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二次元游戏一线运营人员如何做优质推广

来源:常德新闻网   时间: 2018-11-28

首先你需要让你的玩家所在的圈子里的部分人,知道你这款游戏到底是玩什么,到底长成什么样,到底哪里二次元了。比如说大家很重视的IP,IP游戏的核心价值就是用户更容易对产品建立认知。而建立认知的核心形式则是内容的产出、传播、落地。

好多人跟我说“我把二次元游戏推广到B站绝对好”。但我认为B站并不能万能的,它只是一个聚集了二次元用户的平台。单纯针对平台的广告投放或联运,无法精确地抓住二次元中分门别类的各式用户。如果无法在B站上建立足够的用户认知,推广效果就会很差。二次元用户对硬推广的接受程度很低,是因为他们对游戏选择有很强的自我判断,不易被引导。他们是通过“认知一个游戏”来进行选择的,所以如何让他们建立对游戏的认知才是市场工作的正确方向。

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首先你需要让你的玩家所在的圈子里的部分人,知道你这款游戏到底是玩什么,到底长成什么样,到底哪里二次元了。比如说大家很重视的IP,IP游戏的核心价值就是用户更容易对产品建立认知。而建立认知的核心形式则是内容的产出、传播、落地。

短期来看市场人员可能需要导入大量的玩家,但长期来说,市场人员需要优先保证稳定优质的流量。维持,游戏视频、同人漫画、游戏攻略、游戏截图等高质量的内容资源,这些都是必不可少的推广要素。然而大家可能会想,知道这点并没有什么卵用。原因是内容推广的资源非常零散,如何资源整合是内容推广的难点。

目前,行业内基本上没有专门服务于二次元游戏的媒体、渠道或外包公司。我接触武汉专业的癫痫医院有哪些过大大小小几十家号称“整合了大量二次元游戏推广资源”的公司和个人,深入了解后其推广的模式大都比较片面。

很大的原因是他们没有脱离传统的推广思路,基本上都在不停的去拓展资源,或专注于其中某个方向,但根本上,并没有搭建起“内容产出——内容传播——内容落地”的完整推广链。

由于内容推广的方式,决定了需要运营成员投入长期的维护,并参与期间的每个细节。所以二次元游戏的运营团队,一定要配备专职跟进项目的市场人员,不能采用运营和市场分开管理的模式。

他们的工作内容包括:

1.不断拓展内容产出方式,包括拓展网红名单、拓展插画师名单等。

2.不断优化内容传播方式,包括媒体关系、平台关系等。

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3.不断完善内容落地方式,包括和运营团队的频繁沟通,内容和产品不同阶段的契合性等。

这些零散的、不定时的、不定期的工作,很难由负责大量产品的专职市场团队来长期进行。所以我非常推荐项目团队专职市场人员,和运营团队统一组织架构,统一管理。至少在端游领域,我所知道的二次元游戏团队都是按这种架构在运行。

一线人员如何推广

二次元游戏的市场人员,懂二次元很重要。二次元用户是一个感性的团体,理解他们需要什么,也是市场人员的必备素质。内容推广的方式决定了市场人员需要肩负内容选择的职能,包括选择能产出合适内容的人,能传播合适用户的渠道等。因此不能理解二次元的市场人员,很难主动的开拓到优质的市场患上癫痫病1年了,这种病能够治疗吗?资源,也很难将资源利用最大化。

用我的话来讲就是“苦B型市场”人员。因为这些针对内容推广的资源,暂时不可能以刊例的形式出现在你的邮箱中。用通俗的话说,就是大多数内容推广相关的优质市场资源都属于“野路子”。

二次元的用户都是瑟瑟发抖的萌新,很多地方其实并非一定需要预算和正常的商务手段。往往一个常年混迹于二次元圈子的市场人员,会带给你各种意想不到的惊喜。

二次元暂时还是一个小众群体,主流的网络平台并没有给他们很好的支持。因此这些用户其实聚集的地方,往往都是只能通过“野路子”才能以最少代价打入的地方。

这些情况在未来几年可能会有所改变,但眼下只能通过这种方式才能做到性价比最高的内容推广。

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